Здравствуйте, с вами доктор Ганс.
Дорогие друзья и международные партнеры,
Меня, как исполнительного партнера KOKO, недавно попросили рассказать об истории успеха dermaviduals® в подробностях. В этом интервью я попытался пролить свет на процесс от истоков до сегодняшнего дня, и как бренд dermaviduals® зарекомендовал себя не только в Германии, но и во всем мире. После интервью я решил подытожить содержание, поскольку это также может быть вам интересно.
Итак, позвольте мне начать с истоков и первых идей...
Как вы, возможно, знаете, я изучал химию и начал свою профессиональную карьеру в области исследований и разработок в фармацевтической компании. За это время у меня появился опыт синтеза новых фармацевтических препаратов по следующим показаниям: нарушения липидного обмена, воспаления и сердечно-сосудистые заболевания.
Мы зарегистрировали много патентов, и я столкнулся с фосфолипидами не только как с лекарственными ингредиентами, но и как носителями для лекарственных ингредиентов.
Позже фосфолипиды, которые являются важными составляющими нашего тела, сподвигли меня изучить их применение также для ухода и защиты кожи. В то время уход за кожей был моим домашним хобби и были созданы первые формулы, которые позже стали продуктами süüsmoon® и tenfione®. После того, как я занялся прикладными исследованиями, мы разработали инновационные липосомальные составы на основе фосфатидилхолина в больших масштабах для косметической промышленности.
Имея этот опыт и еще восемь лет работы управляющим директором Rhenus Wilhelm Reiners GMBH&Co, где мы также разрабатывали продукты для защиты кожи, в 1994 году я создал компанию KOKO.
В 1998 году родился бренд dermaviduals®, первый модульный уход за кожей, основанный главным образом на фосфолипидной технологии.
Вы можете подумать, что это действительно звучит как долгий путь...
Да, это был долгий путь, но этот обширный опыт в химической, фармацевтической и технологической областях был необходим, чтобы иметь возможность начать такой комплексный проект, как dermaviduals® с его совершенно новым УТП (уникальным торговым предложением) на косметическом рынке.
Теперь позвольте мне углубиться в детали ...
Прежде всего, я начну не с превосходной степени, а, наоборот, с претензией на минимизацию. Вы знаете, в рекламе косметических средств обычно выделяют активные вещества с их большой эффективностью, входящие в состав средств по уходу за кожей. Конечно, это важно, но иногда важнее озвучить ингредиенты, которые не содержатся в косметическом средстве, другими словами: консерванты, ароматизаторы, минеральные масла и воски, силиконы, красители, небиоразлагаемые хелатирующие активные вещества и амины, используемые для нейтрализующих целей. На первый взгляд эта стратегия кажется неразумной и непонятной.
Но это не так! Смысл в том, что важнейшим требованием к косметическим средствам должна быть их физиологическая совместимость. Мы можем констатировать, что ингредиенты, которых избегают, а также многие другие, не являются физиологическими.
Вы можете спросить о значении термина «физиологический»...
Что ж, глядя на наше тело и нашу кожу, мы видим малостабильный физический и химический баланс, состоящий из многочисленных компонентов, которые синтезируются, метаболизируются и взаимодействуют друг с другом. Пока нет нарушений, равновесие называется физиологическим.
Все поступившие и впитавшиеся вещества называются физиологически совместимыми, если они перерабатываются в организме без каких-либо нарушений и побочных эффектов. Это справедливо и для косметических ингредиентов. Возьмем, к примеру, консерванты: они без исключения аллергенны; они также атакуют эпидермальный микробиом, который образует симбиотическое равновесие с кожей. Это означает, что консерванты физиологически несовместимы.
Мы минимизируем наши композиции не только с точки зрения физиологичности, но и с точки зрения количества активных веществ. Ваша кожа – индивидуальна и она не нуждается ни в каких попурри из активных веществ, а только в тех, которых ей действительно не хватает – очевидно, в соответствующих дозировках.
В результате dermaviduals® включает в себя уникальную модульную систему, которая позволяет комбинировать необходимые активные вещества персонально для кожи каждого индивидуума после тщательного анализа кожи.
Объединив эти идеи с использованием современных галеновых технологий производства липосом, нанодисперсий, олеогелей и структур дермальных мембран, мы можем говорить о dermaviduals® как о дерматологическом уходе за кожей.
А как же насчет дерма-мембранных структур?
Подобно технологиям липосомальных и нанодисперсных носителей, дерма-мембранные структуры, сокращенно ДМС (DMS), основана на фосфатидилхолине. В отличие от ненасыщенного фосфатидилхолина в носителях, насыщенный фосфатидилхолин вместе с фитостеролами из масла ши и церамидами образует физическую структуру, идентичную кожному барьеру – химически и физически. Именно поэтому кремы DMS способны восстанавливать нарушенный кожный барьер благодаря своей двухслойной структуре.
Это огромное преимущество по сравнению с обычной эмульсионной технологией, которая на это не способна. Эмульгаторы, наоборот, в большинстве своем не биоразлагаемые или стойкие, приводят к контрпродуктивному эффекту вымывания барьерных компонентов при очищении кожи. Этот побочный эффект часто пытаются сбалансировать дополнительными нефизиологическими минеральными маслами и силиконами.
Решающим эффектом DMS является тот факт, что более глубокие кожные проблемы, вызванные внешними факторами, уменьшаются и во многих случаях исчезают. Эти наблюдения в точности соответствуют концепции корнеотерапии, предложенной профессором доктором дерматологом А. М. Клигманом в 90-х годах.
Позвольте мне рассказать вам больше о корнеотерапии...
В исследованиях профессор д-р А. М. Клигман смог показать, что только путем восстановления кожного барьера, с помощью компонентов физиологического ухода за кожей, можно достичь значительного клинического эффекта, подобного местному лечению, особенно в области атопической кожи. Он назвал это принципом «Извне-внутрь». Чтобы перевести это в простую формулировку: это устойчивая, самодостаточная косметика.
Принцип «Извне-внутрь» полностью реализован в препаратах dermaviduals®.
Кроме того, бренд dermaviduals® включает в себя дополнительные аспекты корнеотерапии:
• При адъювантной корнеотерапии медикаментозное лечение сопровождается препаратами dermaviduals®, адаптированными к показаниям.
• Расширенная корнеотерапия – это процедура, позволяющая транспортировать активные вещества через кожный барьер с последующим закрытием барьера с помощью DMS.
• Специально для дерматологических и экстемпоральных препаратов был разработан базовый крем, соответствующий Европейской фармакопее.
• Лекарственные формы с фармацевтическими препаратами описаны в монографии, доступной в аптеках.
И кстати, эти аспекты корнеотерапии привели к созданию Международной ассоциации прикладной корнеотерапии (I.A.C.), некоммерческой организации, которую спонсирует KOKO.
Все эти факты дают надежду на успешный бизнес, не так ли?
Действительно, бренд dermaviduals® представляет собой современную продукцию, что отражено в цифрах продаж. Тем временем штат КОКО состоит из 54 сотрудников на площади около 4000 м2 в Ляйхлингене, представленных Мареком Хардером и мной в качестве исполнительных партнеров. Компания присутствует и активно работает по всему миру. Клиентами являются дерматологические практики, больницы, специализированные косметологические клиники, аптеки и партнеры.
КОКО предлагает продукты dermaviduals® для нормальной, проблемной и атрофической кожи, для младенцев, малышей, детей и взрослых, а также базовые кремы, которые можно использовать как для косметической профилактики, так и для медикаментозной терапии.
В состав компании входят все объекты, включая исследования и развитие, производство и продажи в Ляйхлингене (Германия). Таким образом, КОКО полностью независим и не нуждается в услугах третьих лиц.
Наконец, что не менее важно, позвольте мне подчеркнуть, что бизнес dermaviduals® определяется пятью характеристиками:
1. Технологическое лидерство в области галеновых соединений, таких как ДМС (DMS), липосомы, нанодисперсии и олеогели.
2. Устойчивость в отношении композиций dermaviduals® и их эффективность в лечении.
3. Непрерывность продуктовой политики за счет отказа от краткосрочных маркетинговых мероприятий.
4. Прозрачность за счет раскрытия соответствующей документации, такой как патенты, составы, публикации и руководства, а также научной информации о продуктах и методах лечения.
5. Подлинность в том, что мы говорим и обещаем.
Это то, что я хотел рассказать вам об истории становления dermaviduals®.
Я желаю вам больших успехов в использовании dermaviduals® и с нетерпением жду вашего ответа в любое время. Не забывайте: сообщество dermaviduals® идет вместе с вашими идеями в будущее.