Вітаю, з вами доктор Ганс.
Дорогі друзі та міжнародні партнери,
Мене, як виконавчого партнера KOKO, нещодавно попросили розповісти про історію успіху dermaviduals® у подробицях. У цьому інтерв'ю я спробував пролити світло на процес від витоків до сьогодення, і як бренд dermaviduals® зарекомендував себе не тільки в Німеччині, а й в усьому світі. Після інтерв'ю я вирішив підсумувати зміст, оскільки це також може бути цікавим.
Отже, дозвольте мені почати з витоків та перших ідей...
Як ви, можливо, знаєте, я вивчав хімію та почав свою професійну кар'єру в галузі досліджень та розробок у фармацевтичній компанії. За цей час у мене з'явився досвід синтезу нових фармацевтичних препаратів за такими показаннями: порушення ліпідного обміну, запалення та серцево-судинні захворювання.
Ми зареєстрували багато патентів, і я зіткнувся з фосфоліпідами не лише як з лікарськими інгредієнтами, а і як з носіями для лікарських інгредієнтів.
Пізніше фосфоліпіди, які є важливими складовими нашого тіла, спонукали мене вивчити їх застосування також для догляду та захисту шкіри. У той час догляд за шкірою був моїм домашнім хобі та були створені перші формули, які пізніше стали продуктами süüsmoon® та tenfione®. Після того, як я зайнявся прикладними дослідженнями, ми розробили інноваційні ліпосомальні склади на основі фосфатидилхоліну у великих масштабах для косметичної промисловості.
Маючи цей досвід і ще вісім років роботи керуючим директором Rhenus Wilhelm Reiners GMBH&Co, де ми також розробляли продукти захисту шкіри, в 1994 році я створив компанію KOKO.
У 1998 році народився бренд dermaviduals®, перший модульний догляд за шкірою, заснований головним чином на фосфоліпідній технології.
Ви можете подумати, що насправді це звучить як довгий шлях...
Так, це був довгий шлях, але цей великий досвід у хімічній, фармацевтичній та технологічній галузях був необхідний, щоб мати можливість розпочати такий комплексний проект, як dermaviduals® з його новою УТП (унікальною торговою пропозицією) на косметичному ринку.
Тепер дозвольте мені заглибитися в деталі.
Насамперед, я почну не з найвищих ступенів, а, навпаки, з претензією на мінімізацію. Ви знаєте, що в рекламі косметичних засобів зазвичай виділяють активні речовини з їхньою великою ефективністю, які входять до складу засобів для догляду за шкірою. Звичайно, це важливо, але іноді важливіше озвучити інгредієнти, які не містяться в косметичному засобі, іншими словами: консерванти, ароматизатори, мінеральні олії та воски, силікони, барвники, небіорозкладні хелатуючі активні речовини і аміни, що використовуються для нейтралізуючих цілей. На перший погляд ця стратегія видається нерозумною та незрозумілою.
Але це не так! Сенс у тому, що найважливішою вимогою до косметичних засобів має бути їхня фізіологічна сумісність. Ми можемо констатувати, що інгредієнти, яких уникають, а також багато інших, не є фізіологічними.
Ви можете запитати про значення терміна «фізіологічний».
Що ж, дивлячись на наше тіло та нашу шкіру, ми бачимо малостабільний фізичний та хімічний баланс, що складається з численних компонентів, які синтезуються, метаболізуються та взаємодіють один з одним. Поки немає порушень, рівновага називається фізіологічною.
Всі речовини, що надходять і вбираються в шкіру, називаються фізіологічно сумісними, якщо вони переробляються в організмі без будь-яких порушень і побічних ефектів. Це слушно і для косметичних інгредієнтів. Візьмемо, наприклад, консерванти: вони без винятку алергенні; вони також атакують епідермальний мікробіом, який утворює симбіотичну рівновагу зі шкірою. Це означає, що консерванти фізіологічно несумісні.
Ми мінімізуємо наші композиції не лише з огляду фізіологічності, а й з точки зору кількості активних речовин. Ваша шкіра – індивідуальна і вона не потребує жодного попурі з активних речовин, а лише тих, яких їй справді не вистачає – очевидно, у відповідних дозуваннях.
В результаті dermaviduals® включає унікальну модульну систему, яка дозволяє комбінувати необхідні активні речовини персонально для шкіри кожного індивідуума після ретельного аналізу шкіри.
Об'єднавши ці ідеї з використанням сучасних галенових технологій виробництва ліпосом, нанодисперсій, олеогелів та структур дермальних мембран, ми можемо говорити про dermaviduals® як про дерматологічний догляд за шкірою.
А як щодо дерма-мембранних структур?
Подібно до технологій ліпосомальних і нанодисперсних носіїв, дерма-мембранні структури, скорочено ДМС (DMS), заснована на фосфатидилхоліні. На відміну від ненасиченого фосфатидилхоліну в носіях, насичений фосфатидилхолін разом з фітостеролами з олії ши та церамідами утворює фізичну структуру, ідентичну кожному бар'єру – хімічно та фізично. Саме тому креми DMS здатні відновлювати порушений бар'єр шкіри завдяки своїй двошаровій структурі.
Це величезна перевага, порівняно зі звичайною емульсійною технологією, яка на це не здатна. Емульгатори, навпаки, в більшості своїй не розкладаються або стійкі, призводять до контрпродуктивного ефекту вимивання бар'єрних компонентів при очищенні шкіри. Цей побічний ефект часто намагаються збалансувати додатковими нефізіологічними мінеральними оліями та силіконами.
Вирішальним ефектом DMS є те, що більш глибокі шкірні проблеми, викликані зовнішніми чинниками, зменшуються і в багатьох випадках зникають. Ці спостереження точно відповідають концепції корнеотерапії, запропонованої професором доктором дерматологом А. М. Клігманом в 90-х роках.
Дозвольте мені розповісти вам більше про корнеотерапію.
У дослідженнях професор д-р А. М. Клігман зміг показати, що тільки шляхом відновлення шкірного бар'єру за допомогою компонентів фізіологічного догляду за шкірою можна досягти значного клінічного ефекту, подібного до місцевого лікування, особливо в області атопічної шкіри. Він назвав це принципом «Ззовні-всередину». Щоб перевести це у просте формулювання: це стійка, самодостатня косметика.
Принцип «Ззовні-всередину» повністю реалізований у препаратах dermaviduals®.
Крім того, бренд dermaviduals® включає додаткові аспекти корнеотерапії:
• Під час ад'ювантної корнеотерапії медикаментозне лікування супроводжується препаратами dermaviduals®, адаптованими до показань.
• Розширена корнеотерапія – це процедура, яка дозволяє транспортувати активні речовини через шкірний бар'єр із подальшим закриттям бар'єру за допомогою DMS.
• Спеціально для дерматологічних та екстемпоральних препаратів було розроблено базовий крем, що відповідає Європейській фармакопеї.
• Лікарські форми з фармацевтичними препаратами описані у монографії, доступній в аптеках.
І, до речі, ці аспекти корнеотерапії призвели до створення Міжнародної асоціації прикладної корнеотерапії (I.A.C.), некомерційної організації, яку спонсорує KOKO.
Всі ці факти дають надію на успішний бізнес, чи не так?
Справді, бренд dermaviduals® є сучасною продукцією, що відображено у цифрах продажів. Тим часом штат КОКО складається з 54 співробітників на площі близько 4000 м2 у Ляйхлінгені, представлених Мареком Хардером і мною, як виконавчими партнерами. Компанія присутня та активно працює по всьому світу. Клієнтами є дерматологічні практики, лікарні, спеціалізовані косметологічні клініки, аптеки та партнери.
КОКО пропонує продукти dermaviduals® для нормальної, проблемної та атрофічної шкіри, для немовлят, малюків, дітей та дорослих, а також базові креми, які можна використовувати як для косметичної профілактики, так і для медикаментозної терапії.
До складу компанії входять всі об'єкти, включаючи дослідження та розвиток, виробництво та продаж у Ляйхлінгені (Німеччина). Таким чином, КОКО є повністю незалежним і не потребує послуг третіх осіб.
Нарешті, що не менш важливо, дозвольте мені наголосити, що бізнес dermaviduals® визначається п'ятьма характеристиками:
1. Технологічне лідерство в галузі галенових сполук, таких як ДМС (DMS), ліпосоми, нанодисперсії та олеогелі.
2. Стійкість щодо композицій dermaviduals® та їхня ефективність у лікуванні.
3. Безперервність продуктової політики за рахунок відмови від короткострокових маркетингових заходів.
4. Прозорість стосовно розкриття відповідної документації, такої як патенти, склади, публікації та керівництва, а також наукової інформації про продукти та методи лікування.
5. Справжність того, що ми говоримо та обіцяємо.
Це те, що я хотів розповісти вам про історію становлення dermaviduals®.
Я бажаю вам великих успіхів у використанні dermaviduals® і з нетерпінням чекаю вашої відповіді у будь-який час. Не забувайте: спільнота dermaviduals® йде разом із вашими ідеями у майбутн